Tagarchief: Interview

Tomasz Grela, CEO van Aluprof SA: ‘Wij creëren de toekomst!’

foto-grela-aluprof-wywiad_tomasz_grela_nl-1-kopieren
Lees het gehele artikel

Het is altijd interessant om te volgen hoe bedrijven zich ontwikkelen. Waar komen ze vandaan? Waar staan ze nu? Waar willen ze naartoe? Het Poolse Aluprof – de naam zegt het al: specialist in aluminium – is ook op de Beneluxmarkt actief. Het bedrijf staat nu tien jaar onder leiding van Tomasz Grela. Hoe kijkt hij op deze tien jaar terug, maar belangrijker: welke plannen heeft hij voor Aluprof?

Een uitgebreid interview.

U staat al meer dan tien jaar aan het roer van Aluprof. Wat is er in die tijd veranderd in uw bedrijf en in de branche?

“Het is inderdaad al meer dan een decennium, hoewel ik het verstrijken van de tijd niet zo voel. Het werk geeft me veel voldoening en brengt me nog steeds nieuwe uitdagingen. Ik kijk liever naar de toekomst dan naar het verleden, maar terugkijkend op de afgelopen tien jaar is er veel – ten goede – veranderd.”

“Toen ik in deze functie begon, schommelde de jaaromzet van het bedrijf rond de 95 miljoen euro. Op dit moment is dat ongeveer 280 miljoen. Op dit moment breiden we de productiebedrijven in Bielsko-Biała en Opole verder uit, hebben we een tweede verticale laklijn aangekocht, starten we in de herfst met het Centrum voor Onderzoek en Innovatie en hebben we sinds het begin van dit jaar een showroom waarin architecten, producenten en eindklanten de producten van Aluprof in interessante opstellingen kunnen bekijken. Op dit moment zijn we marktleider in deze branche in Polen en tellen we mee op het Europese speelveld. We breiden onze activiteiten en klantenportefeuille systematisch uit en onze winst neemt jaarlijks verder toe.”

Aluprof beschikt over moderne, goed geoutilleerde productielijnen.

 

Wat is er veranderd in de branche?

“In de loop van de laatste twintig jaar is de productie van aluminium verdrievoudigd. Nu al bedraagt de Poolse aluminiumexport meer dan een miljoen ton. Afnemers zijn onder andere de bouw-, de auto- en de verpakkingsindustrie. Aluminium is in diverse opzichten een ongeëvenaard materiaal en perfect recyclebaar. Dankzij het gebruik van gerecycleerde grondstoffen bij de productie verbruiken we twintig keer minder energie dan bij gebruik van primaire grondstoffen.”

“De mondiale trends en de milieueisen die door de Europese Unie worden opgelegd om de CO2-productie te verlagen, stimuleren een grondstofarme en energiezuinige economie. De bouw van de toekomst is ecologisch bewust. Dit biedt perspectieven voor een grondstof als aluminium, omdat die perfect past in de trend van duurzame ontwikkeling. Het gebruik van aluminium is een belangrijk onderdeel van de constructie van υ gebouwen die niet alleen energie besparen, maar ook produceren.”

Hoe ziet u in dat verband de toekomst van de aluminiumbranche?

“Hoewel het materiaal zelf al twee eeuwen bekend is, wordt het nog steeds gezien als innovatief en als aanjager van de technologische revolutie. Vrijwel iedere industrietak gebruikt het. Wij zijn natuurlijk het meest geïnteresseerd in toepassingen in de bouw: aluminium gevels, ramen, deuren en rolluiken zijn licht en duurzaam. Het gebruik van aluminium profielen biedt een breed spectrum aan constructiemogelijkheden, vooral in kantoorgebouwen en grote commerciële objecten. Onderzoeken tonen aan dat aluminium raamkozijnen tot wel tachtig jaar meegaan. Ook in niet-commerciële projecten worden steeds vaker aluminium componenten gebruikt. Die passen goed in de mode van industriële interieurs, waar in smalle kozijnen grote glasplaten worden gemonteerd. Aluminium biedt die mogelijkheden. We hebben ook veel te bieden op het gebied van geluiddichtheid, brandveiligheid, inbraakpreventie en recent zelfs bescherming tegen overstromingen. Op dat gebied zijn onze ramen positief uit diverse tests gekomen. Ze worden overigens ook toegepast bij de bouw van eengezinswoningen.”

Een van de specialisaties van Aluprof zijn inbraakwerende rolluiken. Het rolluik SAR valt onder inbraakweerstandsklasse RC3.

 

Dat zijn behoorlijk veel voordelen, maar waarschijnlijk nog niet alle!

“Aluminium is bijzonder plastisch, waardoor zelfs de meest gedurfde architectonische ontwerpen kunnen worden uitgevoerd. Bewijs hiervoor zijn de talloze individuele oplossingen. Aluminiumsystemen bieden ook een volledig gamma aan kleuren en texturen waarmee ze behandeld kunnen worden: zowel mat, glanzend of met structuur, maar ook houtimitatie.”

“Trends als verstedelijking, de toenemende vraag naar energie en klimaatverandering vereisen het gebruik van innovatieve en milieuvriendelijke oplossingen. Aluminium is volgens mij het antwoord op deze uitdagingen. Op basis van deze bewering hebben we samen met onder andere de Technische Universiteiten van Alsk en Krakau en de Academie voor Techniek en Geesteswetenschappen uit Bielsko-Biała het programma Aluprof4Future ontwikkeld. We ondersteunen jonge architecten en toekomstige bouwkundig ingenieurs bij het aanvullen van hun kennis en het vergroten van hun competenties op het gebied van aluminiumsystemen. Als belangrijkste onderdeel van dit project vergemakkelijken we de kennismaking met de branche door bezoeken aan onze productiebedrijven te organiseren, lezingen door deskundigen, deelname aan conferenties, wetenschappelijke bestuursraden en door studentenstages aan te bieden.”

Op welke manier beïnvloedt dit de ontwikkelingsplannen van het bedrijf?

“In dit verband is het belangrijk om te bedenken dat de Poolse ramen- en deurenbranche zich hoofdzakelijk ontwikkelt dankzij activiteiten op buitenlandse markten. In de afgelopen vijf jaar hadden we een verkoopstijging van 9%. In dezelfde tijd steeg de export met 64%. Ons belangrijkste doel is daarom het vergroten van de exportverkoop. Op dit moment kunnen we bogen op samenwerking met 55 landen en maakt onze export 40% uit van onze totale verkoop. We hebben afnemers in de Verenigde Staten, Kenia, Senegal, Iran en Mongolië. Onze producten bereiken vrijwel iedere uithoek van de wereld.”

“Onze doelstelling voor 2020 is het overschrijden van de drempel van 350 miljoen euro omzet. We gaan echter niet uit van een rigide kader, maar willen klaar zijn voor veranderende verwachtingen van de markt en andere factoren. Dit biedt ons een voorsprong. We gaan samenwerken met nieuwe buitenlandse onderzoeksinstituten om certificaten te verkrijgen waarmee onze producten worden toegelaten op nieuwe markten.

Onlangs hebben we onze systemen geregistreerd bij de Zweedse economische vereniging die producten beoordeelt met het oog op duurzame ontwikkeling en we hebben opnieuw EPD-milieucertificaten verkregen. Onze exportactiviteiten bieden ons ook de gelegenheid om te werken aan de beeldvorming van ons land: we bieden producten van de hoogste kwaliteit en op beurzen onderstrepen we altijd onze Poolse identiteit.”

Het productiebedrijf van Aluprof in Opole.

 

Voelen de klanten van Aluprof deze dynamische groei?

“Natuurlijk! Al vanaf het begin zorgen we ervoor dat onze klanten onze producten zo snel, volledig en goed mogelijk ontvangen. We produceren aluminiumsystemen, geen afgewerkte ramen en deuren. Daarom is het zo verheugend dat Polen exportleider is op het gebied van de productie van ramen en deuren in Europa en – zoals blijkt uit analyses – verantwoordelijk voor bijna een kwart van de volledige buitenlandse verkoop door EU-landen. Poolse bedrijven hebben de niche in de ramen- en deurenbranche opgevuld. Ik ben onder de indruk van de exportresultaten van de klanten van Aluprof: Poolse ondernemingen die bekend zijn in heel Europa en worden geassocieerd met producten van de hoogste kwaliteit. Dit is de beloning voor onze inspanningen om ons merk op te bouwen op buitenlandse markten.

We groeien samen en onze klanten bevorderen onze oplossingen en het Poolse technische gedachtengoed actief op de buitenlandse markten.”

Wat is kenmerkend voor de relatie met de afnemers?

“Zoals ik al zei, we groeien samen met onze klanten. Zij zijn het die door de uitvoering van steeds complexere projecten aannemers en architecten er op de een of andere manier toe brengen om onze oplossingen toe te passen. Door succesvolle projecten te realiseren, hebben we de muur kunnen slechten die ons scheidde van de belangrijkste architecten. Het was voldoende om te bewijzen dat ze ons konden vertrouwen.”

“Momenteel is het onze strategie om klanten de mogelijkheid te bieden samen te werken met een sterk merk, met een maximaal flexibele partner die bereid is om nieuwe uitdagingen aan te gaan en die een bijzonder breed gamma aan beproefde producten kan bieden die met succes kunnen worden toegepast in actuele en toekomstige bouwtrends. We doen ons best om ervoor te zorgen dat architecten, investeerders, aannemers en iedereen die het merk Aluprof kent de producten associeert met de hoogste kwaliteit en brede toepassingsmogelijkheden.”

Aluprof heeft productiebedrijven in Bielsko-Biała en Opole.

 

Veel plannen, prognoses en voorspellingen. Bent u niet een te grote optimist?

“In dit geval hoef ik geen optimist te zijn, dit is puur realisme! Het tweede kwartaal van 2019 sluiten we opnieuw af met verkoop- en productierecords.

We hebben dit jaar al de belangrijkste brancheonderscheidingen ontvangen: Grote Parel van de Poolse Economie en de Forbes Diamant. Het weekblad Wprost heeft ons opnieuw opgenomen in hun overzichten van tweehonderd Grootste Bedrijven, honderd Ambassadeurs, en 50 Businesstijgers, waarbij we in elk van deze categorieën onze positie hebben verbeterd. Vorig jaar bevond ons merk zich in de ranking Topmerk onder de vijfhonderd grootste merken als Mercedes, Philips of Onet, een Pools internetportaal.

Een verkoopstijging met 100 miljoen is een zeer realistisch resultaat. Maar productie is slechts één kant van de medaille. We houden ons ook dagelijks bezig met bouwen aan de toekomst. Innovatie staat daarom hoog in ons vaandel!”

Uw agenda is waarschijnlijk overvol. De vakantie staat echter voor de deur. Is er bij deze ontwikkeling van het bedrijf wel ruimte voor vakantie?

“Het motto van deze tijd zou kunnen zijn: bereik zo veel mogelijk in zo weinig mogelijk tijd. We zijn daarom geneigd te denken – dat geldt zowel voor sommige werkgevers als voor werknemers – dat verlengen van de werktijd en afzien van ontspanning leidt tot grotere winst en het sneller bereiken van targets. Niets is minder waar! Een uitgeruste en tevreden werknemer is veel efficiënter op zijn werk. Door verandering van omgeving, verschillende vormen van activiteiten en ontspanning kun je afreageren en afstand nemen van lastige kwesties op het werk… Daarom is in mijn agenda altijd ruimte voor vakantie, om tijd door te brengen met familie en vrienden. Dat geeft me nieuwe energie en een frisse blik en het zorgt ervoor dat ik mijn taken veel efficiënter kan uitvoeren.”  

INTERVIEW | “Wij creëren de toekomst” – Tomasz Grela, CEO ALUPROF SA

aluprof
Lees het gehele artikel

Tomasz Grela, CEO van Aluprof S.A., is uitgenodigd voor de coverstory van de nieuwste editie van het maandblad “Builder” (07/2019). In een interview met de redactie haalt hij herinneringen op aan zijn begintijd bij het bedrijf, analyseert hij de marktsituatie en schetst hij de plannen voor de toekomst.

In het interview lezen we onder andere over de trends op de aluminiummarkt in Polen en in de wereld. De voordelen van dit materiaal en de invloed van de eigenschappen van aluminium op de groei van de onderneming  draagt bij tot de bouw  van DE toekomst. U leest verder welke successen Aluprof recentelijk heeft behaald, wat deze successen mogelijk heeft gemaakt en wat de bron van inspiratie is voor Tomasz Grela.

U kunt het  volledige interview lezen op: https://green.aluprof.eu/interview_tomasz_grela_nl.pdf

Streven gericht op langdurige klantrelaties

Winsol-arch_3_NP_update2
Lees het gehele artikel

Winsol ontzorgt

Begin dit jaar* kwam Winsol prominent in het nieuws toen het bedrijf bekendmaakte nieuwe aandeelhouders te hebben. CEO Xavier Costenoble heeft de familieholding Sufina bereid gevonden om in een evenwichtige verhouding te investeren in de toekomst van het bedrijf. Reden voor Z&R om aan het einde van het jaar te willen weten hoe Winsol er nu voorstaat. 

Om daar achter te komen heeft Z&R een aantal vragen voorgelegd aan CEO Costenoble van Winsol, dat ongeveer vierhonderd werknemers telt, zijn hoofdzetel in het West-Vlaamse Izegem heeft en vier productievestigingen in België en één in Frankrijk heeft. 

Winsol
Xavier Costenoble.

Is de overgang van Winsol in andere handen goed verlopen?
“Die is perfect verlopen. In feite was het overigens een doorstart, want ik was al CEO sinds mei 2016, dus ik kende het bedrijf. En het gaat alleen maar verder vooruit. De resultaten zijn nu beter dan voorheen. Dag na dag verbeteren we ons verder op tal van vlakken. We hebben een dynamisch nieuw directieteam en een zeer goed management. Hierop bouwen we in de komende jaren verder.” 

De lezers van Z&R kennen Winsol natuurlijk vooral van de zonweringproducten, maar uw leveringsprogramma is breder. Hoe ziet het eruit?

“Naast zonwering ontwikkelen, produceren en marketen we ramen en deuren, sectionaalpoorten en rolluiken. Het volledige pakket wordt gepresenteerd als een one-stop-shop concept voor onze klanten in België en Noord-Frankrijk, waardoor ze kunnen overwinteren met kwalitatieve producten voor alle seizoenen. Dat past in ons streven om langdurige relaties met onze partners aan te gaan. Dat werkt op termijn beter en sneller omdat je elkaar kent.” 

“Daarnaast doen we als Winsol ook nieuwbouwprojecten in ramen en deuren, balustrades en zonwering in eigen beheer”, vult Costenoble aan. “Ook hiervoor is de one-stop-shop belangrijk. Wat verder belangrijk is, is dat we voor deze projecten kwalitatief hoogwaardige producten en ondersteuning leveren. Maar vooropstaat dat we alles doen met wederzijds respect voor en van onze klanten en partners.” 

Winsol

Is het in deze tijd nog mogelijk om zo’n breed leveringspakket te voeren? Zo ja, kunnen de diverse productgroepen elkaar versterken?
“In antwoord op het eerste deel van de vraag: dat kan! Ons streven is erop gericht om in elke productgroep minimaal top drie te zijn en dat lukt ons nog steeds. Als dat onverhoopt een keer niet meer zo zou zijn, zullen we daar aan gaan werken.” 

“De productgroepen kunnen elkaar zeker versterken, al is het maar omdat we de combinatie kunnen aanbieden, bijvoorbeeld van ramen en deuren en zonwering of rolluiken en garagepoorten. Ook hier geldt weer het voordeel van het one-stop-shop concept, voor ons als we projecten in eigen beheer doen, maar ook voor onze klanten, die de eindgebruiker een heel breed gamma kunnen aanbieden.” 

Als we naar zonwering en buitenleven kijken, wat zijn dan de zwaartepunten in het programma van Winsol?
“Thans zijn dat nog de zonnetenten – in het Nederlandse spraakgebruik zonneschermen – en screens. Vanaf 2019 gaan we een zeer sterk inhaalmanoeuvre maken op het gebied van producten voor het buitenleven. Voor het buitenleven hebben we de markt kunnen bestuderen. We hebben een lamellendak ontwikkeld waaraan we mooie details hebben toegevoegd die ons onontbeerlijk lijken. Daardoor kunnen we nu ook in dat segment zeer onderscheidend en innovatief uit de hoek komen.” 

Winsol

Staan er voor zonwering en/of buitenleven voor 2019 nieuwe producten aan te komen? Zo ja, kunt u daar al iets over zeggen?
“In de laatste twee jaar hebben we ons hele assortiment zonneschermen vernieuwd en daarnaast sterk geïnvesteerd in onze screenproducten en daar ook nieuwigheden aan toegevoegd. De meest spectaculaire nieuwigheid in 2018 is evenwel het lamellendak SO! dat ik zojuist al heb genoemd. We hebben er in 2018 heel hard aan gewerkt en het in november tijdens Equip’Baie in Parijs aan het grote publiek gepresenteerd.” 

“Dit dak heeft vele innovaties, twee patenten, een mooi design en een perfecte prijs-kwaliteitverhouding”, licht Costenoble toe. “Zoals steeds in onze nieuwe producten, hebben we ook bij de SO! veel aandacht besteed aan de connectiviteit die moderne consumenten verwachten: bediening via smartphone of tablet, van waar ook ter wereld. Een bijzonderheid is dat de lamellen hun stand automatisch aanpassen aan de stand van de zon en andere weersomstandigheden.”

Winsol

“Voor de zonweringspecialist is het ook een heel dankbaar product”, gaat Costenoble verder, “want de offerte kan gemakkelijk worden berekend en het lamellendak kan tot 40% sneller worden geplaatst, niet in de laatste plaats door een doorgedreven premontage in de fabriek. Voor de verkoop hebben we ons gebaseerd op de auto-industrie door drie accessoirespakketten – packs – aan te bieden, ofschoon alle opties ook afzonderlijk leverbaar zijn. We hebben tijdens de ontwikkeling van ons lamellendak dus heel terdege rekening gehouden met alle stakeholders in de keten.”  

Hoe ziet Winsol de toekomst van de zonweringbranche?
“Als Winsol gaan we voor een Europese aanpak en zetten hier alle nodige middelen voor in. Daarom zullen we in 2021 acte de présence geven op de R+T in Stuttgart. Voorheen deed Winsol dat niet, maar gezien ons complete topgamma en ambities vind ik dat we daar niet mogen ontbreken.” 

“De eerder genoemde connectiviteit, gemak en het ontzorgen van onze klant en zijn klant zijn voor mij heel belangrijk”, noemt Costenoble een beleidslijn voor Winsol. “We respecteren steeds de marges van een ieder, alsook de exclusieve regio’s die aan onze dealers worden toegewezen. Voor ons zijn dit cruciale zaken in een partnership.” 

Winsol

Zonwering wordt steeds belangrijker als het gaat om energiebesparing. Hoe staat Winsol daarin? Heeft u de knowhow in huis om mee te gaan in deze ontwikkeling?
“Wij zijn als Winsol al heel ver in verwerking van energiebesparende maatregelen en de connectiviteit. Wij bieden onze rolluiken al aan met zonnecel voor de energievoorziening en een screen met eenzelfde functionaliteit komt er snel aan. We hebben zelfs gekeken of we zonneschermen kunnen voorzien van zonnecellen om ze onafhankelijk van het vaste stroomnet te laten functioneren, maar dat komt nog iets te vroeg. Daarvoor is thans beschikbare technologie nog niet toereikend.” 

Winsol is een Belgisch bedrijf met een stevig verankering op de Belgische markt. Wat zijn de plannen van Winsol voor de thuismarkt voor de komende jaren? Wilt u bijvoorbeeld uw dealernetwerk verder uitbreiden?
“Het dealernetwerk zoals we dat nu kennen met de vier seizoenen one-stop-shop willen we in België en in Noord-Frankrijk verder versterken. Ik wil de loyaliteit van onze dealers versterken door partnerships voor de lange termijn aan te gaan, die voor beide partijen lucratief zijn. Deze aanpak overstijgt het product en omvat ook het hele pakket van services eromheen. Daarbuiten gaan we inzetten op zonweringspecialisten, die we overigens ook breder willen ondersteunen dan het product alleen.” 

In Nederland zijn dealers minder merkvast. Hoe ziet Winsol zijn rol op de Nederlandse markt?
“Het is misschien raar om te zeggen, maar ik vind het zeer belangrijk dat het klikt met een dealer en zijn werkethiek. Een eerste gesprek dat ik voer, gaat daarom vaak niet over producten en leveringsvoorwaarden, maar over bedrijfsvoering en dat soort zaken. Als Winsol streven wij naar een win-winsituatie en naar langdurige klantrelaties.” 

Winsol

Begin dit jaar zei u dat u geloofde in de groeimogelijkheden van Winsol op basis van een visie voor de lange termijn, met als uitgangspunt de groeipijlers zonwering en schrijnwerk – ramen en deuren. Wat zijn de hoofdlijnen van die lange termijnvisie?
“Zonwering Europees uitrollen is voor mij een belangrijke doelstelling. Vandaar ook de aangekondigde aanwezigheid op de R+T 2021. Verder is het belangrijk om bedrijven en opdrachtgevers in alle aspecten te ontzorgen. De klant staat centraal, in wederzijds respect.”

Overigens constateert Costenoble dat er een verschil is tussen projectklanten en dealers die de particuliere markt bedienen. “Bij die laatste groep zijn het versterken van het merk en producten waarmee marge kan worden gemaakt belangrijk. Voor projectklanten gaat het vaak om prijs en op tijd leveren.” 

Wilt u tot slot nog iets toevoegen?
“Alleen dat we bij Winsol ambitieus zijn. You ain’t seen nothing yet!”

* Zie Z&R 2 van 2018, p. 46: Fabrikant van ramen en zonwering Winsol in andere handen.

Tekst: Thijs Pubben    Beeld: Winsol