Der wachsende Erfolg des High-End-Labels aus Nieuw-Vennep

Das CORNELS-Label ist ein großer Erfolg. Das Unternehmen mit Sitz in Nieuw-Vennep wächst schnell und expandiert weiter. Für diese Ausgabe des Fachmagazins Z&R ist es daher höchste Zeit für ein Gespräch mit dem Gründer und Geschäftsführer Cornelis Nieuwenhuis. 

Cornelis ist sofort begeistert von den jüngsten Entwicklungen rund um das starke Wachstum seines jungen Unternehmens. "Unser Vertriebszentrum ist kürzlich umgezogen und hat seine Fläche auf 1.200 m² verdreifacht. Unser derzeitiges Büro und unser Ausstellungsraum vergrößern sich in den Innenräumen um nicht weniger als 400 m². Und das ist kein überflüssiger Luxus, denn so haben wir mehr Platz für unser Team, das in den letzten drei Jahren von 4 auf bis zu 15 Mitarbeiter angewachsen ist."  

Daraus können wir schließen, dass auch das Händlernetz gewachsen ist?

Cornelis: "Obwohl das Label wächst, ist die Zahl der Händler dagegen kleiner geworden. Aber das war eine bewusste Entscheidung unsererseits. Übrigens suchen wir in bestimmten Regionen immer noch nach neuen Händlern, aber unsere Auswahl ist viel strenger geworden. Wir arbeiten gerne mit leidenschaftlichen Händlern zusammen, die mit der Zeit gehen. Ich sehe das als eine Anpassung unserer Strategie: weniger Händler und eine strengere Auswahl. Übrigens ist diese Anpassung erfolgreich: Sie hat bereits zu mehr Wachstum geführt."

Was bietet CORNELS in Bezug auf die Händlerauswahl? 

"Unsere Produkte sind maßgeschneidert, und das gilt auch für unsere Händlerbetreuung. Jeder einzelne Händler - jeder in seinem Bereich - braucht manchmal zusätzliche Unterstützung. Denken Sie zum Beispiel an Hilfe im Bereich des Marketings. Wir bieten aber auch Verkaufsschulungen an und machen Projektunterstützung. In dieser Hinsicht sind wir sehr vielseitig." 

Was halten die Händler davon, dass Palmo auch ein Unternehmen von Ihnen ist? 

"Meine erste Begegnung mit der Welt der Markisen war mit der Gründung von Palmo. Damals haben wir nur Überdachungen für das Gaststättengewerbe angeboten. Inzwischen ist Palmo der Experte für Hotel- und Gaststätteneinrichtungen und wir liefern ein komplettes Terrassenkonzept. Palmo führt vor allem große, komplexe Gastronomieprojekte aus. Denken Sie an ganze Plätze, Straßen und Boulevards für die Gastronomie. Projekte von 400 m² sind keine Ausnahme. Dieses Jahr haben wir sogar ein 1000 m² großes Projekt realisiert. Diese Herausforderung bestand in der Installation von 36 Faltdächern!" Cornelis fährt fort: "Das bedeutet, dass Palmo kein direkter Konkurrent für unsere Händler ist, die sich vor allem an Privatpersonen wenden. Aber wir können den Händlern oder Fachhändlern, die auch das Hotel- und Gaststättengewerbe bedienen, zusätzliche Unterstützung und Beratung bieten. Sie sind froh über unser (Gastronomie-)Know-how. Auf diese Weise stärken wir uns gegenseitig. Außerdem ist Palmo mit mehreren Händlern unter anderem an Produktentwicklungen beteiligt."  

Erzählen Sie uns etwas über die für dieses Jahr geplante Einführung der neuen Linie? 

Muss sein: "Wir arbeiten ständig an Verbesserungen und Innovationen in unserer Produktpalette. Anfang dieses Jahres haben wir zum Beispiel die Linie NEXT GENERATION auf den Markt gebracht: Das sind bestehende Produkte, die weiterentwickelt wurden. Unsere Produkte haben bereits einen hohen Standard, aber am Ende - so denken wir - kann alles noch schöner und fortschrittlicher sein, und wir versuchen immer, die Installationsfreundlichkeit zu verbessern. An diesen Prozessen arbeiten wir ständig. Dabei behalten wir natürlich auch das Preis-Leistungs-Verhältnis im Auge. Alles hat seinen Wert!"

"Natürlich hört man in der Branche, dass viele Marken behaupten, sie hätten das beste Produkt. Wir sagen das auch. Aber... wir haben es wirklich! Schauen Sie sich nur das beste Lamellenfaltdach in den Niederlanden an. Ja, das kommt von uns!"

Das beste einziehbare Lamellendach auf dem Markt, worauf stützen Sie sich dabei?

"Ich stütze mich dabei auf eine Reihe von Prinzipien, die wichtig sind, bevor wir ein Produkt auf den Markt bringen. Dazu gehören Aspekte wie Sturmsicherheit, Schneelast, Wasserdichtigkeit, Montagefreundlichkeit und Liefertreue. In diesem Jahr haben wir zum Beispiel die ersten 15 Dächer der POLLUX NEXT GENERATION ausgeliefert. Damit haben wir die Erwartungen unserer Händler weit übertroffen", sagt Cornelis abschließend stolz. 

Möchten Sie dieses exklusive Produkt selbst sehen? 

Cornelis und sein Team freuen sich darauf, Sie im Showroom in Nieuw-Vennep zu begrüßen und mit Ihnen eines der realisierten Projekte zu besichtigen, um Ihnen das eingesetzte Produkt zu zeigen.