Rainbowsol komt met ‘een scherm in één dag’

Sommige bedrijven profileren zich met design, andere focussen zich meer op technisch vernuft, Rainbowsol kan gerust de koning van de concepten worden genoemd. Zeker door Z&R. Het bedrijf heeft met zijn concepten Limited Edition en Q-serie immers al twee keer de Z&R Product of the Year Award in de wacht gesleept. Overigens speelt design bij beide concepten ook een belangrijke rol. Nu komt de leverancier van zonwering en terrasoverkappingen uit Leerdam met een nieuw concept. Misschien iets minder spectaculair, en niet helemaal nieuw, want ze hebben het al eerder gedaan, maar toch: ‘een knikarmscherm geleverd binnen één dag!’

Er komen andere tijden, is Robert Bosch overtuigd. Of eigenlijk zijn ze er al. Tijdens de corona-epidemie konden mensen niet op vakantie, niet uiteten of een terrasje pakken, niet naar de bioscoop of het pretpark. Velen kozen ervoor om dan maar in het eigen huis te investeren. De zonweringsector heeft daar gigantisch van meegeprofiteerd en twee absolute topjaren beleefd. Het afgelopen jaar was dat alweer heel anders, want alles kon immers weer. “Het vakantiegeld ‘dan maar in een zonnescherm of terrasoverkapping investeren’ was niet meer aan de orde! En daar komen de oorlog in de Oekraïne en de inflatie ook nog eens bij!” 

“Overigens is het echt niet allemaal kommer en kwel”, constateert Bosch. “De jaren 2020 en 2021 waren exceptioneel, maar 2022 was nog steeds een goed jaar. Ten opzichte van 2019, het jaar vóór corona, groeit de sector in het algemeen nog steeds. En er zijn ook weer nieuwe, positieve ontwikkelingen. Zo is er door de corona­pandemie een andere kijk op thuiswerken ontstaan. Het is meer geaccepteerd dan voorheen en gaat ook niet meer verdwijnen. In het voorjaar, als de zon weer hoger komt en mensen gaat hinderen, zal thuiswerken een extra motivatie zijn om in zonwering te investeren. Maar dat kan de teruggang van de omzet na de coronajaren natuurlijk niet compenseren.” 

Bij Rainbowsol zien ze het concept ‘een knikarmscherm binnen één dag’ als een manier om de dealer in de huidige markt een extra optie te bieden. “Zie het als een extra service die de dealer zijn klanten kan bieden”, zegt Robert Bosch. “Het is niet meer dan dat. We verwachten echt niet dat het nu opeens storm gaat lopen en dat de bestellingen binnenstromen, maar we bieden de dealer wel die extra optie aan.” 

De dealer die ‘een scherm in één dag’ verkoopt, kan het in principe nog dezelfde dag bij Rainbowsol in Leerdam ophalen en bij de consument monteren. De schermen liggen immers op voorraad. Snelheid is de kracht van het concept, maar dat gaat begrijpelijkerwijs ten koste van de keuzemogelijkheden. Als Rainbowsol de keuze zou bieden uit tien garnituurkleuren, tien doeken en tien afmetingen dan zouden er duizenden verschillende schermen in aantallen op voorraad moeten liggen. Dat kan natuurlijk niet. “Daarom is de keuze beperkt”, legt Bosch uit, “al denk ik dat we door de slimme keuze van de meest gevraagde garnituurkleuren, doeken en afmetingen een belangrijk deel afdekken van wat consumenten in de regel vragen.” 

Het scherm dat Rainbowsol voor ‘een scherm in één dag’ aanbiedt, is de Ibiza Plus, 4½, 5 of 5½ meter breed, in alle gevallen met 3 meter uitval en uitgerust met een Somfy io motor. De schermen zijn voor dit concept leverbaar in de vier garnituurkleuren wit (RAL 9010), roomwit (RAL 9001), antraciet structuur (RAL 7016) en stargrey structuur (RAL 9007). Elke kleur is gekoppeld aan één bepaald doek; de meest verkochte combinaties natuurlijk. Wil de eindgebruiker een bepaalde garnituurkleur, dan hoort daar een doek bij en omgekeerd dus ook. 

Een scherm in één dag kan natuurlijk ook een binnenkomer zijn. De consument die door dit concept wordt aangetrokken, maar uiteindelijk toch iets anders wil – een ander type scherm, een andere garnituurkleur, een ander doek… – kiest dan wellicht alsnog voor een andere oplossing. “Dat kan natuurlijk altijd”, zegt Bosch, “Het is de taak van de Rainbowsol-dealer om daar adequaat op te reageren. Maar normaal gesproken heeft iedere zonweringspecialist daar voldoende ervaring mee, want het zal niet de eerste keer zijn dat een consument met een bepaald idee de showroom instapt en vervolgens met een andere oplossing naar buiten gaat. De consument gaat naar voor niets naar een specialist, hij of zij wil optimaal geadviseerd worden. En deze actie geldt alleen voor de vakhandel” 

In elke branche heb je enerzijds trendsetters en early adapters en anderzijds bedrijven die eerder volgend zijn. Rainbowsol is het eigenlijk alle twee. Met concepten als Limited Edition en Q-serie, en nu weer met ‘een scherm in één dag’, toont het bedrijf aan over een visie te beschikken en voorop te kunnen lopen. “Maar bijvoorbeeld met solar zijn we eerder volgend”, zegt Bosch. “Begrijp me niet verkeerd, we hebben het natuurlijk wel. Met name bij screens en rolluiken neemt het een enorme vlucht. Voor solar aandrijvingen voor knikarmschermen is het nog te vroeg. Voor zonneschermen zijn nu eenmaal grotere vermogens nodig dan tot nu beschikbaar zijn.” 

De voordelen van solar zijn evident, ziet ook Bosch. Geen hak- en breekwerk meer en een snellere installatie. Desgewenst zelfs als de bewoners niet thuis zijn: afstandsbediening in de brievenbus en klaar! Maar nadelen zijn er ook. “Een rolluik of screen gaat twintig jaar mee, maar een losse accu of de accu van een accumotor niet. Tussentijdse vervanging is dus onvermijdelijk.”

Impliciet zit hierin kritiek op de architectenwereld verweven. “Architecten houden in de regel niet zo van rolluiken en zonwering”, constateert Bosch. “Ze voorzien ze niet in hun plannen, want ze vinden het te verstorend voor het beeld van een huis of gebouw. Ook een pand alvast ‘zonwering-ready’ maken door in ieder geval elektrische aansluitpunten te voorzien, is er tot nu meestal niet bij. Als dan later toch zonwering moet worden aangebracht, is solar vaak de makkelijkste oplossing. Maar met de steeds strenger wordende eisen – BENG, noem maar op – zullen architecten in de toekomst gedwongen worden meer over zonwering te gaan nadenken. We gaan zien wat dat oplevert.” 

Robert Bosch loopt al heel wat jaartjes rond in de zonweringbranche. Zogezegd van handbediening via motorbediening tot solar! Het is dus niet meer dan logisch dat hij zich in hoge mate betrokken voelt bij de branche. Zo is hij jarenlang voorzitter geweest van Romazo Fabrikanten en Leveranciers, toen het heel goed ging in de tijd van de eerste Romazo Branchedag, tot de bijna-opheffing van de club in 2019. Wat vindt hij van de herstart waar een nieuw bestuur nu aan werkt? 

“In principe juich ik samenwerking toe, maar de betrokkenheid van grote delen van de branche is nog steeds laag blijkt keer op keer, met name onder zonweringspecialisten. Romazo Professionals zit al jaren op ongeveer eenzelfde aantal leden. Er zou meer aan vast moeten zitten: voor leden gaan deuren open, voor niet-leden blijven ze dicht. De inspanningen van het nieuwe bestuur van Romazo Fabrikanten en Leveranciers draag ik een warm hart toe. Maar als de vereniging succesvol wil zijn, moet het anders dan voorheen. Het moet iets nieuws zijn. Geen oude wijn in oude zakken, want ik ben bang dat het dan niet gaat werken.”