We mogen blij zijn met het fenomeen buitenleven

Iedereen die al wat langer meeloopt in de wereld van buitenzonwering kan zich waarschijnlijk herinneren hoe vroeger het jaar ingedeeld was. Vanaf het moment dat de eerste zonnestralen zich eind februari aandienden, tot het moment dat in september het weer guurder werd, hadden we het druk. Wanneer in juli en augustus de zon op zijn hoogst stond, werd de druk in de showroom, bij de fabriek en de montageplanning enorm. Het was ‘explosieve handel’. 

In die tijd hadden veel zonweringdetaillisten nevenactiviteiten die zij ontplooiden in de maanden dat er geen zon was. Natuurlijk viel er in september en oktober nog wel een aantal rolluiken te verkopen, maar in de regel was het zo dat de hele branche van midden september tot en met midden februari teerde op reserves die in de zomer waren opgebouwd. De nevenactiviteiten waren zeer divers, van de verkoop van skimateriaal tot aan de handel in vuurwerk. Hoe anders zit de sector nu in elkaar!

Van noodzakelijk kwaad naar een bijdrage aan woonbeleving

Toen de eerste overkappingen op de markt kwamen, was er nogal wat weerstand: ging dit product het geliefde knikarmscherm kannibaliseren? Dit werd vaak aangenomen als waarheid, als de omzet in knikarmschermen eens wat minder was. De statistieken hebben inmiddels echter bewezen dat de komst van vaste overkappingen niet echt van invloed is geweest op de omzet in knikarmschermen. De klant die graag een overkapping wil, had sowieso niet gekozen voor een terrasscherm. In de beginjaren 2000 groeide de markt voor overkappingen zo snel, dat voor het eerst gepraat werd over ‘buitenleven’. Fabrikanten lanceerden marketingcampagnes die de consument wezen op de rijkdom van 365 dagen per jaar in de tuin kunnen zitten. Nederland pakte deze kans met beide handen aan. Juist Nederland, het kikkerlandje waar we meer hemelwater over ons uitgestort krijgen dan ons lief is.

Van terras naar echte tuinkamer

De markt voor buitenleven werd in de loop der jaren steeds volwassener. De overkapping bleek een prachtig product te zijn voor koppelverkoop. Denk aan verandazonwering op of onder de overkapping, accessoires als verwarming en verlichting en de laatste jaren professionele beglazing, schuifdeuren et cetera. De consument heeft er graag geld voor over, want een volledig met alle accessoires uitgeruste overkapping is letterlijk een tuinkamer. Als klap op de vuurpijl is een woning bij verkoop meer waard doordat het leefbare oppervlak groter geworden is. Je kunt rustig zeggen dat je bij verkoop van je woning de kostbare overkapping met alles erop en eraan terugverdient.

Vraag een dealer in buitenzonwering eens of hij de overkappingen, verandaschermen en vrijstaande pergolazonweringen nog kan missen in zijn omzet. Het antwoord zal in bijna alle gevallen ‘nee’ zijn. De particuliere klant en de horeca weten de weg naar onze sector goed te vinden en wij mogen als branche op onze beurt blij zijn met het feit dat deze handel zich niets van seizoenen aantrekt. 

Heb je als vakhandelaar nog geen goede overkapping of verandazonwering in je pakket? Denk er dan serieus over na om dit wel te doen. Niets is lekkerder dan in oktober en november je agenda te zien uitpuilen!

De Pen – Jacoliem Dekker Bos – Winsol