- Algemeen
- Productinformatie
- Aandrijving & Besturing
- Interieur
- Exterieur
- Rolluiken
- Zonwering & Overkappingen
Na de zomervakanties zou je als fabrikant van zonweringen een gevoel moeten hebben over de teneur of trends: gaat het goed? Stevenen we af op een geweldig jaar voor de branche? Of, moet er nog wel wat gebeuren om dit seizoen het predicaat ‘we zijn tevreden’ te geven? Aan het woord is Robert Bosch, verantwoordelijk voor de verkoop bij Rainbowsol. Als altijd is hij positief gestemd, toch heeft hij licht gefronste wenkbrauwen over 2024. “De teneur is anders in vergelijking met de jaren hiervoor”, zegt hij.
“Eigenlijk hebben we als branche dit jaar ‘driedubbel pech’”, zegt hij meteen. “Als eerste: wij zijn zéér afhankelijk van het weer. Op slechts een enkele dag na was het in het voorjaar niet al te best. Begin juni liepen we nog met een winterjas. Tja, dan staat het hoofd van de consument niet naar de aankoop van een zonwering.”
“In het vervolg hierop – en dat is eigenlijk de ‘tweede pech’ – gaat de consument andere keuzes maken. Er wordt méér geld uitgegeven aan bijvoorbeeld vliegvakanties. Logisch: die consument heeft geen zin om in Nederland elke dag tegen een bewolkte lucht aan te kijken en kiest ervoor om die gezonde vitamine D elders te halen. Als die reis dan is geboekt, dan is er geen budget meer voor een zonwering.”
“Ten derde hebben we te maken met een zomer vol met sport. Van de Tour de France tot aan het EK-voetbal, Wimbledon en de Olympische Spelen. Consumenten willen deze events zien op een groot televisiescherm. De consument besteedt z’n euro’s graag aan de aankoop van een groot scherm. Het gevolg? Minder prioriteit voor een zonwering.”
“Als branche hebben we nu te maken met veel generieke concurrentie”, zegt Robert. “Daar kunnen we niet veel aan doen. Hoewel… voor ons als fabrikanten, maar zeker ook voor de vakhandel in Nederland, geldt dat we ons verhaal altijd moeten blijven vertellen. Want áls de consument op een gegeven moment toch op het punt staat om iets met zonweringen te gaan doen, dan wil je – nee, dan móet je – absoluut Top Of Mind zijn. Dus in tijden waarin er relatief meer generieke concurrentie is, moet je ook niet je eigen marketing- en communicatie-inspanningen willen temperen.”
Op de vraag of het werkt om kortingen te geven – om de consument nu toch te overtuigen – knikt Robert met een stellige ‘Nee’. “Ik geloof daar niet zo in. Wat wél werkt is dat je er juist iets extra’s bij levert, iets zichtbaars. Zo leverden wij zelf de Q230- en Q240 met gratis verlichting. Dit soort incentives werkt wel. Ook de vakhandel vindt het leuk om dit verhaal aan de consument te vertellen. We hebben soortgelijke acties eerder gedaan.”
Robert tot slot: “Ik ben altijd positief gestemd maar we moeten er in 2024 met z’n allen wel harder aan trekken. En dat is ook helemaal niet erg. Blijf zichtbaar. En, kom met creatieve oplossingen. Ik kijk daarom nog steeds met vol vertrouwen uit naar de laatste maanden van dit jaar en ik wens iedereen in de branche – van fabrikant tot vakhandel – een succesvolle eindsprint.”